五金業在競爭中取勝的兩大途徑

據統計，75.2%的本土軸承供應商主要致力于國際售后市場的開發與銷售，21.3%的企業主要為國內商用車提供配套服務，而僅有13.5%的企業明確表示為全球轎車主機廠供貨。面對國內軸承供應商的供貨現狀以及跨國軸承生產商咄咄逼人的態勢，我國自主***軸承生產企業如何緊緊抓住國內汽車市場火旺的局勢、打開國內市場銷路成了本土供應商思考與探索的一大難題。

    在其近期舉辦的2010***具競爭力零部件企業供應商百強評選活動的初評及復評過程中，通過對軸承及其他材料通用件類報名企業的分析，發現在評選競爭中占有明顯優勢的企業在經營過程中大都有著自己獨特的制勝秘訣。其中，軸承行業中的龍頭企業針對本土企業的發展提出了以下兩點建議：

    首先，國內軸承商應堅持自主創新，提倡走引進、吸收、消化再創新的道路。通過合資學習國外的先進技術，有利于我國軸承行業由大變強。在提高產品質量的同時，要不甘于退守中低端市場，不再單獨追求生產能力的提高，而是加緊在技術創新、技術進步和轉變行業經濟增長方式上下功夫。

    其次，自主***軸承企業要善于通過各種有效的營銷渠道拓展公司的客戶資源，多元化自身的客戶群體。之前主要面向商用車配套汽車軸承產品的企業，要積極進軍轎車配套領域，通過各種途徑吸引國內主機廠的關注。同時，軸承企業需要在分析自身競爭優勢的基礎上，多一些耐心去大量接觸潛在客戶，了解其真正需求。

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